宏潤的發(fā)展(zhǎn)戰略及建議 (2004年12月(yuè)31日)

一、公司發(fā)展(zhǎn)戰略

企業是整個社會經濟的一部分，經過二十多年的快速發(fā)展(zhǎn)和變革，中國的經濟已經發生了很大的變化，而企業必須適應社會經濟的變化，去尋找一條適合自己的最好發(fā)展(zhǎn)道路。加入WTO之後，中國社會正加速走向工業化、城市化、民營化，宏潤建設作爲以市政工程施工起家，主(zhǔ)營(yíng)業(yè)務(wù)爲(wèi)市(shì)政(zhèng)工(gōng)程(chéng)和(hé)房(fáng)建(jiàn)工(gōng)程(chéng)施(shī)工(gōng)的(de)一(yī)級(jí)建(jiàn)築(zhù)施(shī)工(gōng)民(mín)營(yíng)企(qǐ)業(yè)，目前正逐步向相關產業實施多元化穩步發(fā)展(zhǎn)，面臨着新的發(fā)展(zhǎn)機會。

2004年，中央採取加強和改善宏觀調控的政策措施，抑制經濟運行中的不健康不穩定因素，避(bì)免(miǎn)出(chū)現(xiàn)大(dà)的(de)起(qǐ)落(luò)，保持了經濟發(fā)展(zhǎn)的良好勢頭，經濟增長速度預計超過9%，明(míng)年(nián)中(zhōng)國(guó)經(jīng)濟(jì)仍(réng)將(jiāng)保(bǎo)持(chí)較(jiào)快(kuài)平(píng)穩(wěn)的(de)增(zēng)長(zhǎng)。同時，世界格局處於向多極化過渡的重要時期，經濟全球化趨勢繼續在曲折中發(fā)展(zhǎn)。總(zǒng)的(de)看(kàn)，和平、發(fā)展(zhǎn)、合(hé)作(zuò)是(shì)形(xíng)勢(shì)的(de)主(zhǔ)流(liú)，但影響世界和平與發(fā)展(zhǎn)的不穩定、不確定因素也在增加。2004年度公司抓住我國經濟發(fā)展(zhǎn)的良機，繼續保持較快穩定的增長，預計全年主營業務收入首次突破20億元。

在新的經濟形勢下，公司必須掌握市場的需求趨勢，分析把握產業結構的調整變化方向，找準自己的比較優勢，正確選擇自己的定位。宏潤的發(fā)展(zhǎn)目標應該很明確，那就是：公司將進一步發揮宏潤品牌優勢，壯大建築業主業，同時積極開展投資運作，向新型建材、施工及園林機械、基礎設施等相關產業投資，實現宏潤新一輪發(fā)展(zhǎn)。

從領域上，公司將在繼續做大主業、保持原有競爭優勢的前提下，調整結構，擴大產品及服務的範圍，向相關產業實施多元化穩步發(fā)展(zhǎn)。在新產品研究開發上，將以軌(guǐ)道(dào)交(jiāo)通(tōng)、城市立交、公路橋梁、公共建築、大(dà)型(xíng)工(gōng)業(yè)廠(chǎng)房(fáng)和(hé)淨(jìng)水(shuǐ)、污水處理等環保工程等爲公司產品開發重點。

從地域上，以(yǐ)上(shàng)海(hǎi)爲(wèi)中(zhōng)心(xīn)，鞏固和擴大包括上海、浙江、江蘇、江西等地的長江三角洲市場佔有率。積極向東南沿海地區、環渤海區及西部等地區發(fā)展(zhǎn)，加大重點省會城市的布局，加強中小型城鎮的市場開拓，逐步面向全國，並穩健拓展國際業務和開展國際合作。

目前我國建築業「條塊分割、地區保護」現象仍較普遍，隨着改革的深入和中國加入WTO，以及《建築業企業資質管理規定》的實施，建築企業將面臨一次市場格局的重新調整。公司將積極順應這一變化，除增設外地分公司，大力拓展外地建築施工業務外，還將積極尋找合作夥伴，購併重點區域市場同類企業，在短時間內實現人員、技術和業務量的突破，推(tuī)動(dòng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模(mó)的(de)擴(kuò)大(dà)，增強公司的競爭力，實現市場的快速擴張。與此同時，還將通過建立與相關強勢建築企業的戰略聯盟，聯合投標或承建重大項目，構建跨地區、跨行業及相對穩定的合作網絡，爲實現公司戰略發(fā)展(zhǎn)目標提供運作基礎。

二、公司核心競爭力

實施公司的發(fā)展(zhǎn)戰略，必須正視並努力培養、提升適合社會需要、屬於自己特有的核心競爭力，只有那些不斷審視自己，不斷審視周圍環境並不斷創新的公司才能抓住市場機會，才能獲得超過同行業的發(fā)展(zhǎn)，才能擁有更加美好的未來！

宏潤的核心競爭力在哪裡？一是宏潤有較全面的市政工程施工能力、有一定的技術含量。市政工程包括城市道路、高架立交、地下結構、軌(guǐ)道(dào)交(jiāo)通(tōng)、公路橋梁等。公司作爲全國民營企業第一家已成功進入上海地鐵盾構施工領域。公司同時具備地面、地上、地下全方位的市政工程施工能力。中國市政工程協會表彰公司爲2004年度「全國優秀市政工程施工企業」。公司參與了「上海市十佳優秀市政金獎工程」中60%的工程建設並獲獎；二是宏潤在行業內的工程業績、質量、信譽品牌，公司7次榮獲中國建築工程最高獎「魯班獎」，12次榮獲中國市政工程金杯獎，34次榮獲上海市「白玉蘭」獎等；三是宏潤的經營管理能力，公司體制靈活，並具有較強的市場洞察、質量管理、風險控制能力；四(sì)是宏潤具有穩健的經營理念、較強的風險控制水平，公司的資產負債率65%，處行業中等水平，公司具有較強的信用擴張能力。

但是，所(suǒ)有(yǒu)的(de)競(jìng)爭(zhēng)力(lì)關(guān)鍵(jiàn)是(shì)在(zài)人(rén)才(cái)經(jīng)營(yíng)上(shàng)，必須把與優秀人才和團隊的合作視作公司的制勝戰略，必須注重人才的引進和培養。其實將優秀的人才引進我們的團隊是一種投資行爲，並且是回報率很高的投資行爲，這(zhè)樣(yàng)能(néng)迅(xùn)速(sù)提(tí)升(shēng)公(gōng)司(sī)的(de)核(hé)心(xīn)競(jìng)爭(zhēng)力(lì)。

三、股票上市和投資運作

當前，公司發(fā)展(zhǎn)必須重視股票上市和投資運作。股票上市對公司發(fā)展(zhǎn)是一個新的起點。上市不是最終目的，上市是爲了公司更好更快的發(fā)展(zhǎn)。通過公司股票上市，一方面可以拓展融資渠道，增強公司實力，加快主業發(fā)展(zhǎn)；另(lìng)一(yì)方(fāng)面(miàn)可(kě)以(yǐ)健(jiàn)全(quán)治(zhì)理(lǐ)結(jié)構(gòu)，提高經營管理運作水平，進(jìn)一(yī)步(bù)提(tí)升(shēng)宏(hóng)潤(rùn)品(pǐn)牌(pái)。公司股票上市後一方面要加強公司主營業務的穩步發(fā)展(zhǎn)，同時更需要加快投資運作。2004年公司由投資證券部牽頭，圍繞股票上市、投資運作等開展了工作。包括：

1、在公司領導大力支持和各部門的緊密配合下， 7月(yuè)28日，中國證監會召開2004年股票發行審核委員會第58次(cì)會(huì)議(yì)，公司首次公開發行股票申請獲得審核通過，實現了預定的上市工作計劃。

2、公(gōng)司(sī)首(shǒu)發(fā)通(tōng)過(guò)後(hòu)，處理封卷，落(luò)實(shí)會(huì)後(hòu)事(shì)項(xiàng)，更新補充上市材料，協調與證監會、交(jiāo)易(yì)所(suǒ)、媒(méi)體(tǐ)和(hé)機(jī)構(gòu)投(tóu)資(zī)者(zhě)的(de)關(guān)係(xì)，編寫上市宣傳片腳本，安排拍攝，做好發行和上市等準備工作，計劃明年儘早實現公司股票公開發行和上市。

3、爲完善募股項目，開拓新的盈利模式，着手進行並完成了寧波市政項目前期策劃、協議起草、協議談判、協議籤訂、政府確認、項目公司註冊等工作。該項目的成功籤約和政府確認爲公司增加了施工業務量，同時爲公司拓展投資業務、促進業務轉型、加快公司新的發(fā)展(zhǎn)打好了基礎。下半年繼續就寧波市科技園、金華等基礎設施項目的投資建設進行策劃、洽談等前期工作，努力進行項目儲備及項目創新。還協助完成了宏加新型建築結構製造有限公司設立方案和註冊材料準備、昂泰公司樓宇智能化重組方案和園林公司重組方案。

4、隨着公司上市工作的不斷推進，社(shè)會(huì)對(duì)公(gōng)司(sī)的(de)關(guān)注(zhù)增(zēng)加(jiā)。我們結合上市要求，繼續加強三會運作和公司治理，完善有關制度建設，制定了財務監管制度，修改信息披露制度及實施細則。

5、加強證券事務管理，更新、維護公司網站，完善信息披露，使公司網站成爲公司對外聯繫、加強溝通、宣(xuān)傳(chuán)公(gōng)司(sī)、滿足監管要求的網絡平臺。同時對公司電腦、部門網絡提供技術服務和支持。

四(sì)、對公司發(fā)展(zhǎn)的建議

從當前世界經濟形勢及其發(fā)展(zhǎn)趨勢看，明年我國經濟發(fā)展(zhǎn)面臨的國際環境仍然是機遇和挑戰並存，但總體上還是機遇大於挑戰。中央要求增強憂患意識，積極進取，因勢利導，趨利避害，緊緊抓住並切實用好重要戰略機遇，不斷提高綜合國力，全(quán)面(miàn)增(zēng)強(qiáng)經(jīng)濟(jì)的(de)整(zhěng)體(tǐ)競(jìng)爭(zhēng)力(lì)。2005年是貫徹落實科學發(fā)展(zhǎn)觀、鞏固宏觀調控成果、保持經濟社會良好發(fā)展(zhǎn)態勢的關鍵一年，也是全面實現「十五」計劃目標、銜接「十一五」發(fā)展(zhǎn)的重要一年。2005年中國經濟發(fā)展(zhǎn)具備了促進經濟增長的三大需求，即出口需求、投(tóu)資(zī)需(xū)求(qiú)和(hé)消(xiāo)費(fèi)需(xū)求(qiú)。隨着公司新一輪發(fā)展(zhǎn)和股票上市工作的不斷推進，2005年將是至關重要的一年。明年的發(fā)展(zhǎn)建議是：

1、加大經營開拓。繼續抓好主業，開拓業務領域和業務市場，確保建築業務持續較快發(fā)展(zhǎn)。立足於公路橋梁、軌(guǐ)道(dào)交(jiāo)通(tōng)、公共建築、環(huán)保(bǎo)項(xiàng)目(mù)等(děng)科(kē)技(jì)含(hán)量(liàng)較(jiào)高(gāo)項(xiàng)目(mù)；對(duì)重(zhòng)點(diǎn)項(xiàng)目(mù)有(yǒu)專(zhuān)人(rén)跟(gēn)蹤(zōng)、負責；加大有技術難度的市政基礎設施大項目承接力度；重視對外地市場的開拓，派遣業務骨幹進行有選擇、針對性的調研，開闢新的市場；加大開拓市場與科學管理現場的統一，不斷提高市場競爭力。

2、加強人才引進。公司持續發(fā)展(zhǎn)離不開優秀的人才，因爲有了人，技術可以開發，商業模式可以改良，制度可以建立。人才標準要有紮實的專業基礎、良好的團隊精神和持續提高的能力。按照引進和培養相結合的原則，對現有人才加強培養，充實一線管理工作，公司內部人員統一調配，各(gè)盡(jǐn)其(qí)能(néng)，各司其職。同時不拘一格引進專業、技術和管理人才，擴大公司經營和管理隊伍，改(gǎi)革(gé)工(gōng)資(zī)制(zhì)度(dù)，重視梯隊建設、團隊建設和公司文化建設，提高公司的凝聚力。

3、開展市場調研、方案策劃，特(tè)別(bié)要(yào)開(kāi)展(zhǎn)對(duì)外(wài)地(dì)市(shì)場(chǎng)開(kāi)拓(tuò)和(hé)新(xīn)型(xíng)設(shè)備(bèi)技(jì)術(shù)更(gēng)新(xīn)調(diào)研(yán)，儘早落實募股資金使用計劃，確保募股資金的有效規範使用。

4、堅持經營和投資並重，積極探索新的盈利模式，通過投資運作介入市政大項目，向新型建材、施工及園林機械、基礎設施等相關產業延伸，實現公司的產業鏈發(fā)展(zhǎn)，進一步帶動建築主業發(fā)展(zhǎn)，同時進行項目開發創新，通過併購等方式實現公司業務迅速擴張。

5、促進公司有效管理，各部門之間加強溝通交流，便於工作的協調和統籌安排。改(gǎi)進(jìn)局(jú)域(yù)網(wǎng)，實現資源共享。將(jiāng)公(gōng)司(sī)計(jì)劃(huà)和(hé)目(mù)標(biāo)分(fēn)解(jiě)，層層落實到部門、個人，制定責任制，推行財務預算，確保公司業務計劃和利潤目標的實現。

（投資證券部趙餘夫供稿）